En cuanto al indicador El Cliente, se evidencia en la tabla 3,
que el mayor porcentaje en cuanto a la opinión del personal do
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cente, se ubicó en la alternativa siempre con un 50.65%, le sigue
casi siempre y algunas veces con 23.38%, luego casi nunca con
un 2.60% y, por último, nunca con 0%. Del mismo modo, en
cuanto a la opinión de los coordinadores, se observa que los resul
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tados estuvieron distribuidos equitativamente entre las alternati
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vas siempre, casi siempre y algunas veces con un 33.33% para
cada una, quedando casi nunca y nunca con 0%.
Por consiguiente, de la información suministrada por los es
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tudiantes, se evidencia que el mayor porcentaje se ubicó en la al
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ternativa casi siempre con un 51.22%, le sigue casi nunca con
29.88%, luego siempre con 14.02%, nunca con un 3.66% y, por
último, algunas veces con un 1.22%. Los datos suministrados
coinciden con el autor Arellano (2000), quien considera al cliente
como la persona que compra o consigue un producto, resultando
de gran importancia en la decisión de la compra, ya que si no con-
sidera que el producto es bueno, no lo comprará.
En consecuencia, la organización debe enfocarse de forma
prioritaria en las necesidades de esta, antes que en las necesida-
des del consumidor, por tanto, puede atentar de forma directa
contra lo que se supone está orientado a corto plazo, dado que el
resultado final del producto va a ser evaluado por quien lo use, es
probable que el descuido de sus necesidades en beneficio de las
del cliente, puede hacer en el mediano plazo que el producto pier
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da prestigio y no se venda más.
Por lo antes expuesto, una atención focalizada en el cliente,
puede en un momento establecido permitir una venta más rápida
de un determinado producto, pero a la vez dificultar la recompra o
las ventas futuras.
Tabla 4
Satisfacción de las necesidades
Alternativas
Sujetos
Personal
Docente
Personal
Coordinador
Estudiantes
Fr%F%F%
Siempre 23 30,26 2 22,22 23 14,02
Casi Siempre 29 38,16 5 55,56 100 60,98
Algunas Veces 23 30,26 1 11,11 0 0,00
Casi Nunca 0 0,00 1 11,11 35 21,34
Nunca 1 1,32 0 0,00 6 3,66
Total 77 100 9 100 164 100
Fuente: Ríos (2007).
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Gestión de calidad del docente en institutos privados de educación superior
Harlene Ríos y Jefferson Berra